あなたは価格を下げれば売れると思っていないでしょうか？
霊視×経営コンサルティングの友野高広です。
いつもご覧くださいまして、本当にありがとうございます。
2022年になりました。
あなたは、どんな一年にしていきたいでしょうか？
「とにかく利益を上げることだ！」
「過去最高益を出したい！」
「業績を回復させることが急務！」
このような目標を掲げている経営者や起業家も多いのではないでしょうか？
それでは、実際に、その目標を達成するには、どうしたらよいのか？
実行プランはできているでしょうか？
よくあるのが、これですね。
「とりあえず値下げして様子をみてみようかと・・・」
はい、「値下げ」です。
大概の経営者や起業家が、値段を下げれば売れると思われています。
「売れないのは値段が高いからだ」
「だから、値段を少し下げれば売れるはず」
これこそが大きな勘違いです。
そして、売れるようになるかといえば、そんなことは無いものです。
仮に売れるようになったとしても、売上は上がったけど、利益は値下げする前よりも下がってしまった、なんて笑えない状況になる可能性が大です。
今年こそ利益を上げたいと考えているのであれば、絶対に値下げをしてはいけません。
むしろ、やるべきことは、その逆です。
利益を上げたいと考えているあなたがやることは
「値上げ」
です。
それこそが正解です。
大事なので繰り返します。
「値上げ」です。
では、値上げするのであれば、どうしたらいいのでしょうか？
どこから手をつけたらいいのでしょうか？
まず、あなたに考えていただきたいことが、あります。
それが何かというと、あなたの商品がお客様にもたらす価値が、いくらになるのかについてです。
仮にあなたがダイエット商品を販売しているとします。
そのダイエット商品を購入したお客様が減量に成功し、
自分が好きな服が着れるようになったり、夏にビキニを堂々と着れるようになったり、
その結果としてモテるようになったりと、人生が大きく変わったとしたら、
その価値というものは、どのくらいの金額になるでしょうか？
もちろん、その商品を購入したお客様によって価値は変わるかもしれません。
だからこそ、そこにも氣がついてもらいたいのです。
そもそも、あなたの商品のターゲット層は合っているのでしょうか？
あなたの商品の価値を最大限に活かすお客様とは誰なのか？
そのように考えて、商品の持つ本当の価値を高めてもらいたいのです。
商品は、あなたが考えている価値以上に上がることはありません。
だからこそ、まずは、あなたの商品に対する価値を変えてもらいたいのです。
そのように考えることで、あなたの今年の目標である「利益を上げる」を実現する第一歩になります。
まずは、あなた自体の考え方や価値観を変える必要があります。
商品が持つ、本当の価値を自らが認めることです。
それこそが原点であり、それを自覚することで、商品が持つ、本当の価値をお客様に伝えられるようになります。
利益を上げたいと考えているのであれば、そこに氣がつき、実践することです。
商品価格とは、あなたが商品に対する価値を反映している結果なのです。
それでは本日のお話は以上です。
ありがとうございました。
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