セールスしなければあなたの商品は無いも同然

2022年8月29日 2022年8月28日 Tomono

霊視経営コンサルタントの友野高広です。
いつもご覧くださいまして、本当にありがとうございます。

今回のテーマは「セールスしなければあなたの商品は無いも同然」です。

あなたはセールスをしているでしょうか？

特に今回は無形の商品を扱っている経営者に問いたいことです。

例えば、あなたが士業やコンサル、カウンセラー、コーチ、セラピスト、占い師などの無形な商品を扱っているのであれば、セールスは重要になります。

なぜなら、あなたが売っているものを相手に知ってもらう必要があるからです。

もともと、私は会社員時代に法人営業を20年ほどしてきております。

トップ営業にもなり、それがきっかけで子会社の社長になったこともあります。

これは自慢をしている訳ではなく、ビジネスにおいてはセールスがとても重要であるということが言いたいのです。

売れる営業マンと売れない営業マンがいます。

同じ商品を扱っていたとしても、なぜ、そのように分かれてしまうのでしょうか？
何が違うのでしょうか？

あなたはその違いが何かお分かりになるでしょうか？

その違いとは、これです。

売れる営業マンは、お客様の利益を考えて売っています。
売れない営業マンは、自分の成績ばかり考えています。

一見すると根性論に聞こえるかもしれません。

しかし、そうではありません。

売れる営業マンは、自社の商品に絶対的な自信を持っていて「この商品が世の中に知られていないのは大きな損失だ」という信念を持ち、お客様に知ってもらおうという考え方で営業をしています。

つまり、その根底にあるのは、お客様の利益になるという考えです。

一方、売れない営業マンは、自分の成績ばかりを考え「お願い営業」になってしまっているので、嫌われる傾向にあります。

「今月、ノルマが100万円足りないので、なんとか買ってもらえないしょうか？」

いまどき、こんな「お願い営業」をして、商品を買ってくれるお客様はいません。

このような売れない営業マンの考え方の根底にあるのは、「自分さえ得できればいい」です。

その考え方を本人は隠しているつもりでも、相手にはバレバレです。

だから、いつまでたっても売れないのです。

さて、今回、なぜ、こんなお話をしているのかというと、あなた自身も「売れない営業マン」になっていないかどうかを自問自答してもらいたいからです。

あなたが自分の商品に自信を持たれているのであれば、お客様からの依頼を、ただただひたすら待っているだけでは、あまりにももったいないことです。

この商品が知られずにいるのは世の中の損失だ、もっと世の中の必要としている多くの人に知ってもらいたい、という考え方にシフトチェンジすることが重要です。

だからこそ、セールスをしていくことです。

つまり、セールスとは、お客様の利益になることなのです。

そのためにも、あなたの考え方をこの「売れる営業マン」の考え方にシフトチェンジすることです。

セールスしなければあなたの商品は無いも同然です。

あなたの商品を世の中の必要としている人に知ってもらうために、お客様の利益に貢献するためにも、セールスをしていくことです。

それでは本日のお話は以上です。
ありがとうございました。