優秀な経営者になりたいのであれば安売りするべからず

2022年8月1日 2022年7月31日 Tomono

霊視経営コンサルタントの友野高広です。
いつもご覧くださいまして、本当にありがとうございます。

今回のテーマは「優秀な経営者になりたいのであれば安売りするべからず」です。

あなたは競合他社が氣になるでしょうか？

この質問ですが、もっと正確に言うと、競合他社の「価格」が氣になるでしょうか？ということになります。

氣になるという社長。

もしかして、その価格よりも下げて売ろうと考えていないでしょうか？

仮に価格を下げて売り出したとして、競合他社が更に値下げをしてきたら、どうされますか？

更にその下をいく値下げをされますか？

実は、この考え方は、とても危険です。

なぜなら、フォーカスしているのが「価格」になっているからです。

「価格」にだけフォーカスしてしまうと、途端に価格競争に巻き込まれます。

「そうは言っても安くないと売れないんだよ」
「お客さんは常に競合先との価格をチェックしている」
「なんせ、お客さんはシビアだからね」

言いたいことは分かります。

しかし、それをしていたらジリ貧になって行くのは目に見えています。

だからこそ「価格」を変えるのではなく、「売り方」を変える必要があります。

ここで、ある物語をご紹介します。

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靴のセールスマンが2人、南洋の孤島を訪れました。
島の人たちを見ると、皆が裸足である。

それを見たひとりのセールスマンは、悲観しながら本社に次のような電報を打った。

「ここはとんでもないところです。我々には無用の地です。なぜなら誰も靴を履いていないからです」

しかし、もうひとりのセールスマンは、興奮した様子で本社にこんな電報を打った。

「素晴らしいところです。まだ誰も靴を履いていません。ここなら、いくらでも靴が売れます！」

2人の全く異なる報告に困惑した本社は、確認をする為に更に3人目のセールスマンを現地に派遣した。

この3人目のセールスマンは島民に、入念に聞き取り調査をした。
そして、調査をした後に本社に次のような電報を打った。

「この島の人間は誰も靴を履いていません。そのため彼らの足は傷だらけです。私は島民に、靴を履けば足は守られ、足の痛みから解放されると説明しました。みんな非常に喜んでいます。島民の80％が一足12ドルなら購入すると言っています。これなら初年度だけで5,000足は売れるでしょう。まずはシンプルなもので十分なので、安価に大量生産できます。これに島までの輸送と現地での流通や販売にかかるコストを差し引いても、大きな利益が見込めます。ライバルに気づかれないうちに早く話を進めましょう」

参考文献：コトラーのマーケティング・コンセプト（フィリップ・コトラー著）

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この物語は、マーケティングにおいて、ビジネスの教訓としてよく引用されているものです。

ここであなたに考えていただきたいのは、あなたが販売している商品のお客様は、本当にそのお客様だけなのでしょうか？ということです。

多くの場合、既存の市場では、多くの競合他社がひしめき合っています。

その実感は、あなたも感じているはずです。

そして、競合他社が多いということは、激しい価格競争になりやすく、そのような過酷な中を戦うことになるということなのです。

だからこそ、「売り方」を変えるというのは、新たな市場を開拓するということです。

そのためには、先ほどの3人目のセールスマンに、社長自らがなる必要があります。

ビジネスとは、新規の顧客が増えなければ成長がストップします。

だからこそ、新しい市場の開拓は、とても重要になります。

しかし、とても難しい課題でもあります。

では、そのような新たな市場を開拓するヒントは、どのように探せばよいのでしょうか？

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