【開運】「いい人」を演じられていないですか？

本氣で幸せな成功をしたい経営者のための
「霊視による経営コンサルティング」の
友野高広です。

いつも本当にありがとうございます(^^)

今回の経営者の方からのご相談は
次のような内容です。

「ある会社から大きな仕事が舞い込んできました。大きな仕事だったのでパートナー会社と共同でその仕事に当たらせて頂きました。
納品完了し、請求書を送り、あとは入金を待つだけでしたが、全額ではなく一部だけ入金されてきました。後の支払いはもう少し待って欲しいと先方から言われるばかり。パートナー会社に支払うにも額が多いため、事情を説明し、待っていただいています。しかし早く振込んで欲しいと言われて、困っています。借金してでもお支払いするべきか悩んでいます。」

ご依頼いただいたクライアントから
請求金額の大半が未入金という状態
ということなのですね。

そのような状況なので
パートナー会社に対するお支払いは
借金してでもすべきかを悩まれているという
ことなのですが

まずここでは、
その対応ではないと
私は考えています。

では、どのような対応なのか？
というと

お支払いをいただいていない
クライアントに対して
厳し目に請求をすることです。

それが先決であると思います。

社長が借金してでも
お支払いをするべきという部分は
社長ご自身が、リスクを背負う
かたちになります。

そうはいいつつ
パートナー会社に
待たせるわけにもいかない
というのもよくわかります。

しかし、そのような原因をつくったのが
どこなのか？といったら
やはりクライアントなのです。

ですから
例えば、クライアント先に毎日出向く
毎日電話をするなど
しつこいくらいに先方にせっつく
ということが求められます。

話はやはりそこからだと思います。

今回のご相談内容を拝見していて
いくつか反省点があるなと思いました。

大きな仕事というのはいいのですが
そのご依頼元の会社であるクライアントは
信頼に値する会社なのかどうか？

これは何かというと
「与信管理」という観点です。

そのあたりを取引するにあたって
きちんと調べられていたかどうか？
なのです。

もしかしたら、社長ご自身の直感でも
「怪しい」と思われていたのでは
ないでしょうか？

それと、もうひとつは
「契約書」です。

契約書はどのようになっているでしょうか？
きちんと内容を確認して、
締結されておられるでしょうか？

もう一点、
大きな仕事であればあるほどですが
請求金額の半額以上を「前受け金」として
入金していただくとか

そのようなことは必要に
なってくるのではないかと思います。

大きな仕事であればあるほど
後払いというのは
リスクが高くなります。

裏を返せば、
相手の会社が信頼できないようであれば
いくら大きな仕事、魅力的な仕事だとしても
断るという勇氣が社長に求められてきます。

今回、このような事態になってしまった
というところは反省点として
次につなげていただくというところと

そしてもうひとつは
「社長、いい人を演じられていないでしょうか？」
というところです。

もっと強くクライアントに対して
請求をしていいと思います。

ぜひ、それをやってみてください。

最後までお読みくださいまして、
ありがとうございました。

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