どっちの人から買いたいか？を考えれば答えはみつかる
★使命で起業したい「ひとりビジネス起業家」★
使命を仕事にして7桁の売上を出していく
霊視×経営コンサルティングの友野高広です。
いつもご覧くださいまして、本当にありがとうございます。
今回のテーマは「どっちの人から買いたいか？を考えれば答えはみつかる」です。
起業するのが初めての方、商品やサービスを販売した経験が少ない方が起業をされた場合、どのようなスタンスでお客様と接してよいのかが分からない、という悩みを抱えている方って、結構、いらっしゃったりします。
しかし、これまで商品やサービスを購入したことが無いという方は、少ないはずです。
実際に、商品やサービスを購入する時、何を基準に、何を決め手として購入をされているのか？
たとえば、同じ商品があったとします。
販売価格もどこで買っても全く同じです。
そうなった場合、どのお店、どの人から、その商品を購入するか、その基準となるものをご自身になりに決められていることがあるはずなんです。
ここにその商品を販売している人が二人いたとします。
一人は、美しくて、性格が良さそうな好印象な人。
もう一人は、美しくなくて、性格が悪そうな印象の人。
あなただったら、どちらの人から商品を買いたいと思いますか？
当然、前者になりますよね？
後者からは買いたいとは思わないはずです。
ご自身で基準を決めていなかったとしても、印象が良いのか、印象が悪いのかを瞬時に判別されているはずなんです。
当然、印象が良い人から、価格など条件が同じだったら、なおさらですよね。
このように、購入する側だとそのようなことが分かるのに、自分が販売する側になった途端に分からなくなってしまうことって、あるものです。
このように、購入する側の観点でみていけば、よく分かるものなのです。
極論を言ってしまえば、印象が良いか、それとも悪いか、それだけなんです。
それでは、印象が良い悪いというのは、何で決めているのでしょうか？
実は、相手の持っているエネルギーだったりします。
たとえば、先ほどの販売者の二人ですが、前者の方を思い出してもらいたいのです。
美しくて、身なりもよくて、言葉づかいも丁寧で、という方って、エネルギーが高くみえるはずなんです。
エネルギーが綺麗にみえるという言い方もできるかと思います。
一般的にいうところの印象が良いというものです。
かたや後者の方はどうかというと、言葉づかいが乱暴で、服装も乱れていて、髪もボサボサで、やたらと売り込みをしてくるという感じだと、印象が悪いですよね。
つまりは、エネルギーが低くみえているはずなんです。
なんか嫌だなぁと。
どっちの人から買いたいかといったら、もう分かりますよね？
つまりは、自分が商品を販売する側になった時、後者には、なってはいけないということなんです。
あたりまえのことなんですが、販売する側になった途端に、この観点を忘れてしまうんです。
自分が購入する側だったら、こういう対応してくれたら氣持ちがいいなぁ、という対応を自らがお客様にしていくという、このスタンスが物凄く大事です。
つまりは、よいエネルギーをお客様に届けるということです。
このどっちの人から買いたいのかという事を考えていただくと、どちらに自分がなればよいのかという答えがみつかるはずです。
目指すべきは、エネルギーが高く、印象が良い人です。
ぜひ、そのスタンスで、進んでいっていただけましたら幸いです。
それでは本日のお話は以上です。
ありがとうございました。
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