成功している起業家は曖昧にしない
★使命で起業したい「ひとりビジネス起業家」★
使命を仕事にして7桁の売上を出していく
霊視×経営コンサルティングの友野高広です。
いつもご覧くださいまして、本当にありがとうございます。
今回のテーマは「成功している起業家は曖昧にしな
い」です。
曖昧にしないということが、どういうことなのかと
いうと、数値化しているということです。
たとえば、日付や時刻であったり、人数や予算、売
上や利益の金額など、必ず数値化されています。
「なんとなく、こんな感じで」というように曖昧に
しないということです。
大体とか、おおよそとか、そのような言葉をあまり
使われないです。
使ったとしても、その後で、具体的な数字が出てく
るものです。
では、なぜ、成功している起業家は曖昧にしないの
か？
実は、それというのはエネルギーにも関係している
のです。
今回は、この内容について、お話をしてまいります。
曖昧にするというのは、具体的になっていないとい
うことでもあります。
具体的にしていないと、ビジネスにおいては支障が
出てくることが多いものです。
たとえば、法人営業職の方で、新規顧客獲得の目標
を掲げたとします。
まずは月間で何社獲得するのかを決めます。
決めたはよいのですが、その後に、具体的にどのよ
うに見込み客にアプローチをしていくのか？
その目標値を達成するためには、何社にアプローチ
する必要があるのか？
アプローチ方法はどうするのか？
スケジュールはどのように組むのか？
見込み客の課題は何であるのか？
具体的にどのような提案をするのか？
このようなことが出来ていない人が圧倒的に多いで
す。
そもそも、見込み客リストすらできていないという
ことがあったりするものです。
「たとえば、自分が毎月、何に対してお金を払って
いるのかを曖昧にせず、把握することって大事だと
思うんですが、それは経営者も同じですか？」
そうですね。
そういう意味では、曖昧にしているというか、どん
ぶり勘定の経営者が多いのは事実です。
しかしながら、ご自身が把握されている金額と殆ど
ブレが無く、大体合っているものだったりします。
勘どころといえば、そのような側面もありますが、
これは、どんぶり勘定とはいえ、重要な数字を把握
されている証でもあります。
つまりは、資金管理ができているということです。
裏を返せば、これができないと経営者としては失格
です。
曖昧にしないというところも曖昧な感じではありま
すが、はっきりとしているのは、成功されている起
業家は、目的がはっきりとしています。
目的がはっきりとしていて、その上で目的を達成す
るための目標を立てて、スケジュールを組んでやっ
ていく。
これを成功されている起業家の方々は必ずやられて
います。
ぞくにいわれるPDCAサイクルというものがあります。
PLAN（計画）
DO（実行）
CHECK（評価）
ACTION（改善）
この頭文字をとってもので、PLAN→DO→CHECK→ACT
IONのサイクルを繰り返し行っていくことで、より
高いレベルのものにしていく技法になります。
このようなサイクルを成功されている起業家は回さ
れています。
スケジュールを決める。
↓
まずは試してみる。
↓
そしてどうであったのか？
↓
改善しないといけない点が見つかった。
↓
改善して次に進んでいく。
これを継続的にされています。
実際にお話を聞いてみますと、3ヶ月で回されてい
るということが多いです。
もちろん、プロジェクトや業種によって異なります
が。
このように曖昧にされていないというところが、や
はり、成功されている起業家の方々には、共通点と
してあります。
もし、あなたが曖昧にしているところがあったとし
たら、具体的にしていったほうが、間違いなくよい
です。
曖昧なものに対してエネルギーを注いでも、ボヤけ
てしまいます。
これはカメラのフォーカスと一緒です。
カメラで被写体を撮るときに、ピントが合っていな
いと、撮影した被写体が何であるのか、分からない
ですよね？
ピントが合うと、被写体がバッチリ、綺麗に写りま
す。
それと同じように、具体的にしてピントを合わすこ
とによって、集中してエネルギーを注ぐことが可能
になります。
この差は大きいものです。
曖昧にせず、具体的にして、なるべく数値化する。
これを心掛けていただくと、とてもよい結果が出て
くるはずです。
今回のお話は以上です。
ありがとうございました。
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