あなたの商品を購入する理由は緊急性が高いものでしょうか？
霊視経営コンサルタントの友野高広です。
いつもご覧くださいまして、本当にありがとうございます。
今回のテーマは「あなたの商品を購入する理由は緊急性が高いものでしょうか？」です。
あなたはどのような商品を販売されているでしょうか？
そして、お客様があなたから商品を買う理由をご存知でしょうか？
もちろん、扱っている商品によって、その理由は変わります。
しかし、それがどんな商品であったとしても、人が買う理由というのは、大きく分けて2つしかありません。
それが何かというと、こちらです。
A.苦痛から逃れたい
B.快適でいたい
Aの動機はネガティブです。
対してBの動機はポジティブです。
では、あなたは、どちらが商品を買う決断に至りやすいと思いますか？
その答えはシンプルに「A」になります。
例えば、あなたは歯が痛くなったとします。
どうにもならないくらいに歯が痛くなって、腫れてきました。
このような状況になった場合、あなただったらどうされるでしょうか？
当然、歯医者に行くはずです。
そして、この場合の歯医者に行く理由というのは、先ほどの「A」の苦痛から逃れたいになります。
つまり、緊急性が高いので、すぐに買う（行く）という決断になります。
では、対し「B」の場合はどうなるでしょうか？
例えば、あなたは歯並びがよくないとします。
歯の矯正をすれば治るのは知っているのですが、費用が結構かかるので躊躇しています。
あなたは一年でお金を貯めてから歯医者に行こうと決めました。
この場合、緊急性はないということになります。
歯並びがよくないというのは、一見すると苦痛に考えられますが、決してそうではありません。
氣にはなっているはずですが、そのままでも日常生活に支障がないからです。
そして、歯並びがよくなったら、生活が快適になるはずです。
人前で堂々と大きく口を開けて笑うこともできますし、何よりも自分に自信が持てるようになります。
しかしながら、緊急性はそこまで高くはないので「A」の理由に比べて、先送りになることが多いものです。
もちろん、通常はそうだとしても、シチュエーションによっては緊急性が高くなる人もいるはずです。
例えば、結婚を控えている女性、初めてのセミナーを控えている新人講師など、特別なイベントを控え、人前に出る機会が目前にある人にとっては、それまでに歯の矯正を終わらせておきたいと考えるのではないでしょうか？
実は、このように、緊急性が高くなるシチュエーションを考え、お客様にご提案していくことは、起業家であるあなたにとって、一番に考える必要があることです。
人があなたから商品を買う理由とは何であるのか？
どうしたら、緊急性が高くなるご提案をしていくことができるのか？
ここを考える事が重要です。
それでは本日のお話は以上です。
ありがとうございました。
【追伸】
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