成功法則の不都合な真実～⑦本番を重視する？

霊視×経営コンサルティングの友野です。
いつもご覧くださいまして、本当にありがとうございます。

今回は成功法則ではなく、「成功法則の不都合な真実」というテーマでお話をしていきたいと思います。

このシリーズの最後となる第7回目の今回は「本番を重視する？」です。

「ん？本番？」
「本番って何ですか？」

ここでいう本番というのは、例えば、セミナー講師の人であれば「セミナーや講座」が本番であり、セールスマンの人であれば「商談」が本番であり、スポーツ選手であれば「試合」が本番にということになります。

本番に強くなる、本番に強いことが大事なのは、いうまでもありません。

だから、ほとんどの人は本番に強くなることが大事で、それだけを重視しがちです。

しかし、本番に強くなるためには、どうしたらよいのか？ということを、あまり説かれている人はいません。

私だけに限らず、成功されている人が必ず言われることあるのです。

それは何か？

これです。

「準備が大切」

これなんです。

「準備」です。

成功されている人は、「準備」をすることに時間をかけられています。
もちろん、私も一緒です。

もともと、私自身は法人営業を20年以上やってきているのですが、最初の頃は、まったくダメダメな営業マンでした。

とにかく致命的に、しゃべりがダメでした。
お客様を前にすると、話せなくなる、真っ白になってしまう、お客様からの質問に対して、的確に返答できない、などなど、本当にダメダメでした。

本当に情けなかったです。

そんな、ダメダメな営業マンだった私が、役職がつけられ、管理職となり、子会社の社長にまでいったのに、理由があるんです。

それが「準備」でした。

お客様を前にすると、話せなくなるという営業マンとして致命的な欠点を持っていた私ですが、営業マンとして数ヶ月経ったとき、崖っぷちともいえる状態が訪れます。

「あいつは営業マンとしては失格、社内業務に戻そう」というような案が社内で浮上し始めます。

これはマズイ。なんとかしなければ。
社内業務に戻ることは出来ますが、それでは、あまりにも情けない。

そのような状況になったとき、どうしたら、お客様を前にしても、話せるようになるか、頭をフル回転させて考えていました。

しかし、こういうときって、考えれば、考えるほど、答えから遠ざかるものなんですよね。

そして、そんなときに、とある仕入れ先の営業マンがやってきます。
たまたま、上司が不在だったので、私が対応することになったのですが、その相手の営業マンは、正直なところ、あまり話がうまくなかったのです。

しかし、その営業が差し出してきた資料がとてもよく出来ていて、それによって、その営業マンの話に引き込まれていっている自分に氣がつきました。

そのときに「ピン」ときたんです。

「あ、これだ！」

事前にお客様に合う資料を作って、持参すればいいのではないか？と、そのときに思ったのです。

ただし、その当時、私はパソコンはそこまで苦手ではなかったものの、プレゼン資料の作成でよく使われるPowerPointを使いこなせるほどのスキルを持っていませんでした。

しかし、人間というのは崖っぷちに立ち、やらざるをえない状況になると、本当にできるようになるものです。

数日間かけて、なんとかPowerPointを使えるようになり、次の商談予定のお客様向けの資料を通常業務が終わった後、1週間かけて作り上げていきました。

そして、万全な準備を整え、お客様宛に訪問し、いざ商談です。

いつも通り、緊張しながらの商談スタートでしたが、今回は初めて資料をお客様にみていただきながらのスタイルで商談を進めていきます。

自分が何を話したのかは、ほとんど、覚えていませんでしたが、確かな感触だけはありました。

そして、お客様からは次のようなお言葉をいただきました。

「ありがとうございました。社内で前向きによく検討し、3日後にまでにはご連絡します」

いままでにない、回答でした。

そして、3日後、どうなったのか？
というと・・・

残念ながら、契約獲得までには至りませんでした。

しかしながら、その資料を作ってきたというところを評価されて、次の案件の相談にも乗ってもらいたいと、嬉しい回答をいただくことができたのです。

そして、次の案件というのが大型案件で、その獲得に繋がっていったんです。

すべては「準備」の賜物だと感じております。

「準備」をすることは時間と労力がかかります。
本番のときに、まったく使わなかったというものも実際にあります。

しかし、「準備」をしたからこそ、心の余裕もできるのは確かです。

そして、その余裕こそが、必然的に自身が放つエネルギーにも反映されます。

「本番」はもちろん、大事です。

ですが、その前の「準備」というところに、どれだけのエネルギーをかけたのか、それが「本番」に反映されるのだと思います。

ぜひ、「準備」を大事にして、「本番」に向けたエネルギーを込めて、「本番」に臨んでいただけたら幸いです。

的確な「準備」をすることによって、あなたの仕事は変わっていきます。

そして、望んでいる成果に繋がっていくのです。

ぜひ、参考にしてみてください。

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